Так, например, если в некоторых городах есть острая потребность в фильтрах для воды, то в таких городах как Сочи или других этот вопрос не стоит остро, потому что там и так чистая и хорошая вода, люди пьют из-под крана и у них никакой потребности в очистке воды нет. А вот в крупных промышленных городах — Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и другие, потребность в фильтрах для воды огромная, поэтому конечно для франшизы фильтров для воды эти особенности важны.
4. Схема продвижения
Кроме бренда, продукта и механизма заработка понадобится схема продвижения. Опять же если бренд уже известен и есть история его продвижения, то каналы рекламы определены. Эффективность каждого из средств продвижения также проанализирована. Все это позволит Вам предложить франшизу с готовым механизмом рекламы продукта, что имеет большую значимость для франчайзи, ведь именно от схемы продвижения зависит количество продаж продукта или услуги конечному потребителю.
Немало важно, если у продукта наработанное имя и помимо рекламы работает «сарафанное радио». Это позволит увеличить продажи и конечно франчайзи будет обращать на это внимание.
Стоит отметить что схема продвижения продукта в крупных и малых городах, как правило, сильно отличается. Так, например, если в крупных городах имиджевая реклама работает только в случае национальных корпораций, то в малых городах, наружная реклама, телевидение и радио все еще эффективны. Многие предприниматели подчеркивают, что в крупных городах единственным доступным и эффективным средством продвижения является интернет: сайты, лендинги, реклама в контексте поисковых систем и социальных сетях. Все, что касается средств оф-лайн рекламы: каталогов компаний, журналы, газеты, щиты, телевидение и проч. — все это уже в большинстве случаев не работает и по сравнению с интернетом значительно менее эффективно.
Поэтому если схема продвижения продукта в Вашей франшизе будет иметь региональные особенности, то это конечно будет дополнительным преимуществом по сравнению с теми франшизами, где этой дифференциации нет.
5. Инструкции и механизмы работы
Любая франшиза – это отработанный механизм не только заработка, но и самого ведения дела. Это может касаться использования материалов и выбора поставщиков, обращения с фирменной стилистикой и использования упаковки, процесс приема на работу и оформления документов с заказчиками. Абсолютно все должно быть формализовано и прописано в виде инструкций для франчайзи. В этом заключается существенное отличие бизнеса по франшиза от бизнеса вообще.
В своем бизнесе Вы вольны принимать любые решения и это касается практически всего, что не выходит за замки закона. Франшиза же накладывает ограничения на ведение бизнеса с целью его унификации. Потому что единый формат ведения бизнеса в разных регионах и странах создает определенный авторитет в глазах клиента. Кроме того, клиент, приходя в ресторан «Шоколадница», получает на руки то же меню, рецепты унифицированы, то же касается оформления экстерьера и интерьера, униформы продавцов и много чего еще.
Инструкции позволяют франчайзи сделать бизнес быстрее и эффективнее на основе опыта сети, внеся свои корректировки в рамках тех возможностей, которые позволяет делать правообладатель. Поэтому при создании франшизы Вам необходимо будет формализовать всю деятельность организации, прописать все инструкции и указания для франчайзи. Обычно за нарушение данных регламентов на франчайзи налагаются большие штрафы, да и сами отступления франчайзи не выгодны, потому что правообладатель бренда заинтересован в максимальной выгоде франчайзи, ведь это наиболее короткий путь к развитию сети.
Так например, существуют франшизы типа Golden Coffee, которые очень чутко относятся ко всей поступающей от франчайзи информации и оперативно реагируют на все изменения, которые положительно сказываются на увеличении прибыли. Потому что это делает франшизу существенно выгодней на фоне других.
В последующих статьях мы еще подробнее рассмотрим процесс создания франшизы на примере известных брендов.
Александр Гольденберг
Понравилось? Поделись с друзьями!
Источник
